PERSAINGAN PASAR SKUTER MATIC

Dunia otomotif sekarang ini semakin berkembang, pada kategori sepeda motor banyak bermunculan varian-varian baru. Salah satunya adalah sepeda motor matik yang beberapa tahun belakang ini telah mampu merebut pangsa pasar. Penggunaan sepeda motor bebek mulai bergeser ke skuter matik. Tiga brand besar penguasa pasar sepeda motor yaitu Yamaha, Honda, dan Suzuki semakin ketat bersaing untuk merebut pasar skuter matik.

Sebenarnya sebelum tahun 2000 masyarakat Indonesia hanya mengenal motor skuter dan belum mengenal kategori motor otomatis. Pada era 1950-an sampai tahun 2000 di Indonesia beredar skuter merek Vespa produksi Piaggio. Barulah di tahun 2000 kategori motor otomatis diperkenalkan pertama kali oleh PT. Kymco Lippo Motor Indonesia dengan meluncurkan produk Kymco Jetmatic Trend 125 cc (April 2000) dan Jetmatic Metica 125 cc (November 2000). Selama periode 2000-2001 beberapa produsen motor otomatis dari Cina juga turut meramaikan pasar dengan produknya seperti Sanex. Pada tahun 2002, PT. Yamaha Motor Kencana Indonesia (YMKI) mulai mempersiapkan beberapa model motor otomatis yaitu Yamaha Zuma II, Yamaha Jog, dan Yamaha Razz tetapi belum dilempar ke pasaran. Baru pada tahun 2003 Yamaha resmi bermain di segmen motor otomatis dengan meluncurkan Yamaha Nouvo pada awal tahun dan kembali meluncukan produk motor otomatis yang ditujukan untuk kalangan wanita yaitu Yamaha MIO 115 cc pada Januari 2004.

Pada saat diluncurkan secara resmi bulan Januari 2004 yang lalu Yamaha Mio ditargetkan hanya terjual 500 unit per bulan atau 6000 unit per tahun, sedangkan dari data terakhir sampai bulan September 2006 penjualannya telah mencapai angka 320.000 unit (rata-rata 20.000 per bulan) atau dengan kata lain penjualannya per bulan di awal launching dibandingkan sekarang naik 40 kali lipat. Kenaikan angka penjualan yang sangat fantastik untuk kategori motor otomatis ini tentunya bukan hanya sebuah kebetulan belaka, tetapi lebih merupakan buah dari sebuah kerja panjang dan terencana yang dilakukan oleh YMKI sebagai produsen Yamaha Mio di Indonesia.

Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepada Motor (AISI) selama periode tahun 2004-2005 pasar sepeda motor otomatis justru dikuasai Yamaha terutama melalui produk unggulannya Yamaha Mio, walaupun yang pertama kali menggarap segmen pasar ini adalah Kymco. Pada tahun 2006, persaingan pasar semakin marak dengan diluncurkannya Honda Vario 110 cc (Agustus) produksi PT. Astra Honda Motor, sebulan kemudian PT. Indomobil Niaga International (ATPM Suzuki) juga meluncurkan produk baru Spin 125 cc.

Kesuksesan dalam merebut pasar skuter matik ini mendorong Yamaha untuk berupaya memperoleh pangsa pasar yang lebih besar di Indonesia. Sementara ancaman dari para pesaingnya makin besar, sehingga Yamaha harus menyiapkan diri dengan strategi pemasaran yang lebih baik untuk mempertahankan dan memperluas market sharenya.

PT. YMKI menjadi jawara di pasar skuter matik. Meskipun Yamaha bukanlah yang mempeloporinya, tetapi Yamaha sangat konsisten dan gigih dalam mempromosikan matik. Sehingga Yamaha mampu menguasai pasar. Kesuksesan yang diraih oleh Yamaha diantaranya berupa :

• Pada tengah tahun pertama 2006, merujuk pada data AISI, penjualan sepeda motor nasional mencapai 2,2 juta unit. Sejumlah 131.744 sepeda motor diantaranya adalah skuter matik. Sebagian besar adalah produk Yamaha Mio dan Nouvo.
• Sepanjang tahun 2006 Yamaha berhasil menjual produk Yamaha Mio sebanyak 63.113 unit, yaitu sebesar 70,6% dari total penjualan sepeda motor di kelas bebek empat tak otomatis.
• Pada tahun 2006 majalah Marketing dan para dewan juri Marketing Award memberikan penghargaan pada Yamaha sebagai pemenang kategori “Best of The Best” Yamaha mendapatkan tiga kategori kemenangan, yaitu “The Best in Marketing Campaign”. Dengan demikian Yamaha meraih penghargaan tertinggi.
• Pada bulan Maret tahun 2007, merujuk pada data AISI, angka penjualan Yamaha sebanyak 159.035 unit yang menguasai 43,7% pangsa pasar. Penjualan terbesar Yamaha pada bulan Maret dikontiribusi oleh jenis Yamaha Vega R yang terjual sebanyak 47.054 unit dan Yamaha Mio yang terjual sebanyak 40.854 unit.